# 05. Market Research — 市場と競合

## 市場規模・背景

- 日本企業の **99.7% が中小企業**。慢性的な人手不足と後継者・DX課題を抱える。
- **RPA市場**：国内は成長基調。働き方改革・残業規制・人手不足を追い風に、中小企業へ普及が拡大中。WinActorは国産RPAの代表格で、日本語業務・現場定着に強み。
- **入退室・勤怠/生体認証市場**：労務コンプライアンス強化、情報セキュリティ要求の高まりで需要増。指紋認証は「なりすまし防止」の決定打。
- **中小企業向けコンサル市場**：補助金・事業再構築・DX推進を背景に需要拡大。ただし「戦略止まり」への不満も根強い。

## 競合構造

| プレイヤー類型 | 強み | 弱み |
|----------------|------|------|
| 大手コンサル | ブランド・戦略力 | 高額・中小に不向き・実装は他社任せ |
| 地域の中小コンサル | 距離の近さ | IT実装力が弱い |
| RPAベンダー/SIer | 技術実装 | 経営課題の上流に踏み込めない |
| 勤怠/入退室ベンダー | 製品力 | 単機能・経営伴走なし |

## ブライトのポジショニング

> **「戦略（人）× 実装（IT）を、中小企業の身の丈で、一社完結」**

- 大手コンサルの戦略力と、SIerの実装力の“あいだ”を中小企業向けに埋める。
- 自社ブランド運営による当事者性は、他のどの類型も持たない独自資産。

## ユーザーリサーチで聞こえる声（想定）

- 「コンサルに頼んでも、結局自分たちで動けなかった」
- 「RPAを入れたいが、どの業務からやればいいか分からない」
- 「勤怠の打刻が曖昧で、労務リスクが怖い」
- 「相談先がバラバラで、毎回説明し直すのが大変」

→ ブライトは「窓口ひとつで、人もITもまとめて」を提供することでこの不満に応える。

> ※市場の定性傾向に基づく構成案。具体的な統計値は最新の一次情報で更新すること。