# 04. Go-to-Market Strategy

## ターゲット

- **コア**：従業員 10〜100名規模の中小企業（製造・卸・サービス・士業など）。
- **意思決定者**：経営者・経営企画・総務/管理部門。
- **痛点**：人手不足で残業常態化、紙・手作業が多い、勤怠/セキュリティに不安、営業が属人的。

## 入口戦略（フロントエンド）

| 入口 | フック |
|------|--------|
| 無料経営相談 | 課題の棚卸しを無料で。関係構築の起点 |
| WinActor 無料デモ | 「自社のあの業務が自動化できる」を体感 |
| ICカード資料請求 / トライアル | 勤怠不正・セキュリティ不安への即効提案 |

## 拡大戦略（バックエンド）

入口で信頼を獲得 → ニーズに応じて以下をクロスセル：
- コンサル顧客 → RPA・ICカードでDX実装
- IT導入顧客 → 経営・営業・人材育成の伴走支援

## チャネル

1. **紹介・リファラル**：既存顧客・士業ネットワーク（CACが最も低い）。
2. **セミナー / ウェビナー**：「中小企業のDX」「RPAで残業削減」テーマで集客。
3. **デジタル**：SNS（X・Instagram図解）でノウハウ発信 → 資料請求へ。
4. **WinActorパートナー経由**：ベンダー連携による案件流入。

## チャネル別CACの考え方（イメージ）

- 紹介：最安・最高品質リード
- セミナー：中コスト・高関心
- デジタル広告：認知拡大、ナーチャリング前提

## メッセージ

- 一貫して **「人とITの両輪」「戦略から実装まで一社で」**。
- 「自分たちも商品を売る当事者」という信頼の差別化を全面に。