# 04. 市場分析・戦略

## 市場規模

### マクロ環境

- 2026年現在の65歳以上人口：約3,600万人（総人口の29%）
- 2040年予測：65歳以上が総人口の35%超（厚労省推計）
- 75歳以上の単独世帯：約470万世帯（2025年）
- 「居場所がない」と感じる高齢者の割合：約20%（内閣府調査）

### TAM / SAM / SOM

| レイヤー | 定義 | 規模 |
|----------|------|------|
| **TAM** | 65歳以上の単独 + 夫婦のみ世帯 | 約1,500万世帯 |
| **SAM** | 上記のうち子・孫が遠方の世帯 | 約700万世帯 |
| **SOM (5年)** | 都市部 + 自治体パイロット | 約50万世帯（700億円市場） |

---

## 競合・既存ソリューション分析

| 領域 | 代表例 | Engawaとの差別化 |
|------|--------|------------------|
| デイサービス | ニチイ・ベネッセ | 「まだ元気な人」が拒否する／施設依存 → Engawaは在宅起点 |
| 高齢者向けSNS | らくらくスマホ系アプリ | UXが浅い／継続率低 → Engawaは人間コーディネーター |
| 訪問ボランティア | NPO系 | 持続性・品質ばらつき → Engawaは事業として責任設計 |
| 見守りサービス | セコム・SECOM見守り | 「監視」感が強い → Engawaは交流が主、見守りは副 |
| シニア向けマッチング | おたがいさま系 | 安全性懸念／世代間ボランティア中心 → Engawaは同世代 |
| 介護SaaS | カナミックネットワーク | 介護プロ向け → Engawaは利用者本人向け |

### Engawaの独自ポジショニング

> **「同世代と、無理なく、継続的に、深くつながる」唯一の選択肢**

横軸を「世代マッチング(同世代⇔世代間)」、縦軸を「関与の深さ(浅い交流⇔深い関係)」とすると、Engawaは『同世代×深い関係』のブルーオーシャンに位置する。

---

## Go-to-Market 戦略

### Phase 1: 都市近郊1自治体パイロット（M1〜M6）

- 対象：人口10〜20万人規模の自治体1つ（千葉・埼玉あたりを想定）
- ユーザー目標：100名
- パートナー：地域包括支援センター、地元医師会
- 検証：継続率、家族満足度、コーディネーター運用負荷

### Phase 2: 同モデル3〜5自治体展開（M7〜M18）

- ユーザー目標：500名（マスト達成）
- 自治体B2G契約 + 家族B2C課金の並行
- ウチダシステムズ既存B2B/B2G顧客への横展開

### Phase 3: 全国展開・ホワイトラベル（M19〜M36）

- ユーザー目標：5,000名
- 保険連携、ホワイトラベルライセンスの本格稼働
- コーディネーター養成プログラムをスケール

---

## マーケティング・チャネル

- **家族向け:** Yahoo!ニュース、新聞折込、子世代SNS（Facebook、Instagram）
- **シニア本人向け:** 地元タウン誌、薬局・郵便局でのパンフ、口コミ
- **自治体向け:** 全国地域包括支援センター連絡会、行政DXイベント
- **保険会社向け:** 既存ウチダシステムズ営業ライン経由

---

## 規制・社会的トレンド追い風

- **孤独・孤立対策推進法（2024年4月施行）** — 国・自治体に推進義務
- **介護保険制度の見直し** — 軽度者向け予防・地域支援事業の拡充
- **地域包括ケアシステム** — 在宅・地域中心の包括支援への移行
- **デジタル田園都市国家構想** — 自治体DX予算の活用余地