# Tsumugi（紡ぎ） — ビジネスモデル ## 基本思想 Tsumugi の収益構造は「個人の習慣化」から始まり、「チームの集合知」、そして「企業のインフラ」へと段階的に拡張する三層構造をとる。入口は徹底的に低く、価値の実感とともに自然に課金へ移行する設計。 --- ## 1. フリーミアム（個人向け） ### 1.1 Free プラン — ¥0 - dot 投入上限: 100件 - AI 文脈解析（Weaver）: 利用可能（解析頻度は日次） - thread 生成: 利用可能 - セレンディピティ通知: 即時通知のみ - 投入チャネル: アプリ + ブラウザ拡張 Free の狙いは「3点入れたら即『線』を体験」させること。サインアップ不要で最初の3点を投入させ、即座に thread を見せる。100件という上限は「習慣化したユーザーなら数週間で到達する」絶妙なライン。価値を実感した時点で自然に Pro を検討する。 ### 1.2 Pro プラン — ¥1,480/月（年額 ¥14,800） - dot 投入: **無制限** - AI 文脈解析: 高頻度（新規投入時の即時差分解析 + 日次フル再解析） - **週次セレンディピティレポート**: 1週間分の thread ダイジェスト - 跳躍的発見層の探索深度アップ - 全投入チャネル（メール転送・Slack・LINE 連携） - thread の「育てる」ワークスペース無制限 - 検索・エクスポート・優先サポート Pro が Tsumugi の収益の主柱。価格 ¥1,480 は「ランチ1回分以下で、忘れていたアイデアが事業の種になる」という価値訴求が成立する水準。 --- ## 2. Team プラン — ¥4,800/月（5名） ### 2.1 内容 - メンバー5名（追加1名あたり ¥800/月） - **チーム横断 dot 共有** — メンバーが放り込んだ dot を、チームの集合知プールとして AI が横断解析 - 組織の集合知から線を紡ぐ — 「A さんが3ヶ月前に放り込んだ顧客の声」と「B さんが今日入れた技術メモ」が繋がる - 共有 thread ワークスペース、コメント・メンション - 管理者ダッシュボード（利用状況・dot 投入トレンド） ### 2.2 狙い 個人で価値を感じたユーザーが、自分のチーム・会社に展開する。Team プランは「個人 Pro の口コミ起点でボトムアップに広がる」設計。スタートアップの経営チーム、新規事業部、コンサルファームのプロジェクトチームが主な対象。 --- ## 3. API 提供（B2B） ### 3.1 内容 Tsumugi の中核エンジン Weaver を API として外部提供する。企業が自社のナレッジベース（社内 wiki、CRM、議事録 DB 等）に「点を繋ぐレイヤー」を組み込めるようにする。 - エンドポイント: dot 投入 API、thread 取得 API、関連スコアリング API - 課金: 従量課金（解析した dot 数・API コール数ベース）+ 月額ミニマム ### 3.2 狙い Tsumugi を「アプリ」としてではなく「インフラ」として広げる。ナレッジ管理 SaaS、CRM、プロジェクト管理ツールが Tsumugi をバックエンドに採用すれば、エンドユーザー数に依存しない B2B 収益が積み上がる。 --- ## 4. エンタープライズ ### 4.1 内容 - SSO（SAML / OIDC）、SCIM プロビジョニング - 監査ログ、データレジデンシー指定 - オンプレ / VPC デプロイ - 専用モデル・カスタムチューニング - 専任カスタマーサクセス、SLA ### 4.2 価格 個別見積（年間契約、想定 ¥300万〜/年）。大企業の経営企画部・R&D 部門・新規事業開発部門が対象。 --- ## 5. 収益試算 ### 5.1 前提 - 3年後 MAU: 30万人 - Free → Pro 転換率: 8% = 2.4万人 - Pro ARPU: ¥1,480/月 ### 5.2 試算 - Pro 月商: 2.4万人 × ¥1,480 = **約 ¥3,550万/月**（年 ¥4.26億） - Team プラン: 想定 2,000 チーム × ¥4,800〜 = 約 ¥1.1億/年 - API + エンタープライズ: 合算で約 ¥1〜2億/年 - **合計年商: ¥6〜8億** ### 5.3 ユニットエコノミクス - LLM 推論コストが原価の中心。Free ユーザーは日次解析・件数上限でコストを抑制。 - Pro ユーザー1人あたりの月間推論コストを ARPU の 30〜40% に収める設計。 - CAC は口コミ・コンテンツ主導で低く抑える（後述のグロース戦略）。 --- ## 6. 価格設計の論理 | プラン | 価格 | 価値の単位 | 転換のトリガー | |---|---|---|---| | Free | ¥0 | 体験 | 「3点で線が見える」驚き | | Pro | ¥1,480/月 | 個人の習慣 | dot 100件上限への到達 | | Team | ¥4,800/月 | チームの集合知 | 個人 Pro の社内展開 | | API | 従量 | インフラ | 他 SaaS への組み込み | | Enterprise | 個別 | ガバナンス | セキュリティ要件 | 各層は独立した収益源でありながら、下の層が上の層への導線になっている。 --- ## 7. グロース戦略 - **プロダクト主導**: 「3点で線を体験」のサインアップ不要オンボーディングで、摩擦ゼロの入口を作る。 - **セレンディピティの共有性**: 紡がれた thread は「面白い発見」として SNS でシェアされやすい。シェアが新規流入を生む。 - **コンテンツ**: 「点と点を繋いで生まれた事業の種」事例を発信し、ターゲット層（経営者・新規事業担当）に直接届ける。 - **Team の口コミ展開**: 個人 Pro ユーザーが社内に持ち込むボトムアップ展開を主動線とする。 --- ## 8. リスクと対策 - **習慣化の壁**: 「放り込む」習慣が続かないと dot が貯まらず価値が出ない。→ 投入チャネルを徹底的に増やし、摩擦をゼロに近づける。 - **LLM コスト変動**: 推論コストが収益を圧迫するリスク。→ 解析頻度のプラン別制御、軽量モデルとの使い分け、自社最適化。 - **プライバシー懸念**: 最もプライベートな思考を預ける不安。→ E2E 暗号化、学習オプトアウト、完全削除保証を初期から実装し、信頼を競争優位にする。