# Business Model — Sakaen

## 1. ビジネスモデル概要

Sakaenは、5本柱のマルチチャネル収益モデルを採用する。フリーミアムB2Cを軸に、飲食店アフィリエイト・酒蔵タイアップ・B2Bデータ・ECコラボを組み合わせ、単一収益源依存リスクを排除する。

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B2C: フリーミアム月額（粗利95%）
  ├ Free: 月3回まで・基本マッチング
  └ Premium: ¥980/月 無制限・優先予約・高度AI

B2B: 提携店アフィリエイト（粗利60%）
  └ 予約1人あたり ¥300

B2B: 酒蔵タイアップ送客（粗利80%）
  └ 案件別 ¥10〜50万

B2B: 業界データ販売（粗利90%）
  └ 月額 ¥10万 × 50社 = ¥500万

B2C/B2B: ECコラボ手数料（粗利15%）
  └ 提携酒販店経由ボトル販売・売上の8%
```

## 2. 収益モデル詳細

### 2.1 Premium 月額課金（メイン）

- 価格: **¥980/月**（年額契約 ¥9,800、約20% 割引）
- Free との差分:
  - 月の利用回数無制限（Free は3回）
  - 提携店の優先予約枠
  - AIヒアリング深度2倍（10軸質問）
  - 酒縁レポート月次配信
- 想定転換率: Year1 1.5% → Year5 5.0%
- LTV: 平均継続24ヶ月 × ¥980 = **¥23,520**

### 2.2 飲食店アフィリエイト

- 提携飲食店から、予約1人あたり ¥300 の手数料
- 業界平均の予約手数料（食べログ ¥200/人、TableCheck ¥10〜20/人）と比較しても、「日本酒愛好家への送客」という付加価値で正当化可能
- 想定: Year1 月5,000人 → Year5 月50,000人
- 月商貢献: Year5 で **¥1,500万/月**

### 2.3 酒蔵タイアップ

- 提携酒蔵から、蔵元体験ツアー・限定商品プロモーションの送客手数料
- 案件別 ¥10〜50万、月10案件想定
- 月商貢献: Year5 で **¥300万/月**
- 戦略的意義: 酒蔵との直接コネクション構築は、Sakaenブランドの権威性を強化

### 2.4 B2B データ販売

- 飲食店向け「日本酒好き顧客の地域別好み傾向レポート」を月次提供
- 価格: ¥10万/月（基本）、¥30万/月（カスタム）
- ターゲット: 全国の日本酒バー・酒販店・卸 上位500社
- 想定契約: Year3 30社 → Year5 50社
- 月商貢献: Year5 で **¥500万/月**

### 2.5 EC コラボ

- 提携酒販店経由の「あなたへのおすすめボトル」通販
- Sakaenが推薦 → 酒販店が販売、売上の8% を Sakaen が受領
- ターゲット GMV: Year5 月¥3,000万
- 月商貢献: Year5 で **¥240万/月**

## 3. コスト構造

### 3.1 主要コスト

| 項目 | Year1 月額 | Year5 月額 | 備考 |
|---|---|---|---|
| LLM API（GPT-4o, Claude） | ¥150万 | ¥1,500万 | ユーザー1人あたり ¥30〜50 |
| インフラ（Cloudflare + AWS） | ¥30万 | ¥300万 | スケール線形 |
| 人件費（エンジニア・Sales・CS） | ¥800万 | ¥3,000万 | 5名 → 25名 |
| マーケティング | ¥300万 | ¥1,500万 | CAC 重視 |
| その他（オフィス・法務・税務） | ¥100万 | ¥500万 | |
| **合計月額コスト** | **¥1,380万** | **¥6,800万** | |

### 3.2 単位経済性（Unit Economics）

| 指標 | Year1 | Year3 | Year5 |
|---|---|---|---|
| ARPU (Average Revenue Per User) | ¥40 | ¥350 | ¥770 |
| Premium ARPU | ¥980 | ¥980 | ¥980 |
| LLM コスト/ユーザー | ¥30 | ¥40 | ¥50 |
| 粗利率 (Premium) | 97% | 96% | 95% |
| CAC（顧客獲得コスト） | ¥1,500 | ¥1,000 | ¥800 |
| LTV/CAC | 5.0x | 9.0x | 12.0x |
| Payback Period | 18ヶ月 | 8ヶ月 | 6ヶ月 |

## 4. 価格戦略

### 4.1 Premium ¥980 の根拠

- 競合比較: Netflix ¥1,490、Spotify ¥980、Amazon Prime ¥600
- 日本酒愛好家の月間支出 ¥20,000 の **5%** という心理的閾値を下回る
- 「ハズしたくない一夜」を保証する保険料として正当化
- 14日間無料体験で参入障壁を下げる

### 4.2 価格テスト計画

- Year1 Q1〜Q2: ¥980 で固定価格テスト
- Year1 Q3: ¥1,480 / ¥780 のA/Bテスト（30,000ユーザー対象）
- Year2 以降: 機能差別化型へ移行検討（Standard / Pro / Business）

## 5. 顧客獲得戦略

### 5.1 主要チャネル

| チャネル | 想定 CAC | 月間獲得目標（Y3） |
|---|---|---|
| Instagram広告（プレミアム層） | ¥800 | 5,000人 |
| LINE公式アカウント友達追加 | ¥500 | 3,000人 |
| 提携酒蔵・酒販店からの送客 | ¥300 | 2,000人 |
| 酒類専門メディア（dancyu, おとなの週末） | ¥1,500 | 1,000人 |
| 口コミ・SNSバイラル | ¥0 | 自然成長 |

### 5.2 紹介プログラム

- ユーザーが友人を招待 → 招待者・被招待者ともに Premium 1ヶ月無料
- 既存ユーザーの口コミ拡大を狙う
- 「酒縁」というブランド名が「人と人を繋ぐ酒」を体現するため、紹介と相性が良い

## 6. ユニットエコノミクス試算（Year3 詳細）

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MAU: 300,000人
  ├ Free: 285,000人 (95%)
  └ Premium: 15,000人 (5%) … 注: Y3はゆっくり3.5%想定だが将来5%目標

Premium 月商: 15,000 × ¥980 = ¥1,470万
飲食店アフィリエイト: 30,000人送客 × ¥300 = ¥900万
酒蔵タイアップ: ¥150万
B2Bデータ: 30社 × ¥10万 = ¥300万
EC コラボ: ¥120万
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月商合計: ¥2,940万
年商: ¥3.5億

月間コスト: ¥3,500万 (人件費 ¥1,500万 + LLM ¥800万 + その他)
EBITDA: ¥-560万/月 → Year3 で投資フェーズ
※ Year4 で BEP 到達、Year5 で EBITDA ¥3,500万/月（マージン 47%）
```

## 7. 投資計画

### 7.1 シードラウンド（M0〜M12）

- 調達額: **¥2.0億**
- 用途:
  - エンジニア4名 + デザイナー1名 + Sales 2名（年間人件費 ¥1.0億）
  - LLM API + インフラ（年間 ¥2,000万）
  - マーケティング ¥4,000万
  - オフィス・法務・予備費 ¥4,000万

### 7.2 シリーズA（M13〜M30）

- 調達額: **¥10億**
- 用途:
  - 全国展開 + ネイティブアプリ開発 + 海外展開準備
  - チーム拡大 5名 → 25名
  - LLM 自社チューニング・データインフラ強化

### 7.3 シリーズB以降

- IPO or 戦略的M&A（食べログ、楽天、Recruit、Money Forward 等を想定）
- 想定 EXIT 時企業価値: **¥150〜300億円**（年商の20〜35倍、SaaS マルチプル）

## 8. 戦略的パートナーシップ

| パートナー | 内容 |
|---|---|
| 大手酒蔵（菊水・八海山・獺祭・新政・而今） | 蔵元体験ツアー送客、商品プロモーション |
| 酒類専門メディア（dancyu, 酒場放浪記制作チーム） | コンテンツ提携・読者獲得 |
| クレジットカード会社（Amex, ダイナース） | プレミアム会員特典としてSakaen Premium無料付与 |
| 企業福利厚生プラットフォーム（Welbox, ベネフィット・ステーション） | B2B チャネル拡大 |
| 旅行代理店（JTB, HIS） | 出張・旅行先での「土地の酒」提案 |

## 9. 成長ループ

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[ユーザー予約 → 訪問 → レビュー入力 → AI学習精度向上]
        ↑                                ↓
[紹介・SNS拡散 ← 「合った！」の体験 ← 次回より精度の高いレコメンド]
```

このループが回り出すと、CAC が低下し、LTV が伸び、結果として **データ・モート** が他社の追随を不可能にする。

## 10. 結論

Sakaen のビジネスモデルは、低コスト構造・高粗利率・複数収益源・データ駆動型成長の4要件をすべて満たす、現代SaaS の理想形である。¥800億円の競合不在市場で、5年以内に圧倒的シェアを取りに行く。