# 04. Business Model

## 収益構造

### サブスクリプション（95%）

| プラン | 月額 | 想定転換率 | 備考 |
|-----|-----|-----|-----|
| Free | 0円 | 100%（入口） | 基本診断で離脱・継続を判定 |
| Strategist | 2,980円 | 12% | 主力プラン |
| Concierge | 9,800円 | 3% | 高単価層 |

- ARPA（月）：3,500円（加重平均、有料転換ベース）
- 平均継続期間：18ヶ月（婚活完了 or リピート利用）

### 物販・コンテンツ（5%）
- データレポート単発販売（5,000円〜）
- マッチング戦略書籍・電子コンテンツ
- 提携サービス紹介手数料（英会話スクール・読書会プラットフォームへの送客）

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## 顧客LTV試算

- 平均継続：18ヶ月
- ARPA：3,500円
- *総売上LTV：63,000円*
- 粗利率：80%（主にAI APIコスト＋サポート人件費）
- *LTV（粗利ベース）：50,400円*

### CAC目標

- 目標CAC：8,000円以下（LTV/CAC ≥ 6.3）
- チャネル：
  - SNS広告（Instagram/TikTok）：35%
  - SEO（婚活ノウハウ系コンテンツ）：30%
  - 自治体・企業福利厚生提携：20%
  - インフルエンサー・YouTuber協業：15%

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## 市場規模（TAM / SAM / SOM）

### TAM（全国独身20-49歳）
- 約2,500万人
- うち婚活意向あり：約1,000万人（40%）
- 婚活サービス潜在市場：約4,000億円／年

### SAM（婚活アプリ未参加 or 退会した層）
- 上記のうち約800万人
- パーソナライズ婚活コーチ需要は推定約1,200億円／年

### SOM（3年後）
- 有料会員80,000人 × ARPA 3,500円 × 12ヶ月 = *年商 33.6億円*
- 物販・取次など加味して年商 約30〜35億円

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## 財務計画（3年）

| 年 | 有料会員 | 月次売上 | 年商 | EBITDA | EBITDA % |
|-----|-----|-----|-----|-----|-----|
| Y1 | 5,000 | 1,750万 | 1.7億 | -1.5億 | -88%（投資フェーズ） |
| Y2 | 25,000 | 8,750万 | 9.4億 | 1.0億 | 11% |
| Y3 | 80,000 | 28,000万 | 30億 | 7.5億 | 25% |

### 必要資金
- **シード**：3億円（Y1：チーム組成・MVP・初期マーケ）
- **シリーズA**（Y2半ば）：10億円（自治体提携・全国展開）
- **シリーズB**（Y3半ば）：30億円（婚活パートナー機能・FC化・海外展開）

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## オペレーションモデル

### コアチーム（Y1 計10名）
- **CEO**：プロダクト責任、PR
- **CTO**：データ基盤・LLM統合
- **データサイエンティスト × 2**：国勢調査統計分析・戦略テンプレート構築
- **AIエンジニア × 2**：LLM プロンプト最適化・確率モデル
- **モバイルエンジニア × 1**
- **マーケター × 2**：SNS運用・コンテンツマーケ・SEO
- **CS / コーチ × 1**：Concierge プラン担当（婚活カウンセラー資格保持者）

### Y2 拡張
- 自治体提携営業 × 2
- 多言語対応エンジニア × 1（在日外国人向け展開）

### Y3 FC・パートナー
- フランチャイズ本部4名
- 婚活パートナー（実店舗）連携責任者2名

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## マーケティング戦略

### Phase 1（Y1）：ストーリー型認知
- *「データで婚活」という新カテゴリの教育*
- インスタ＆TikTokで「衝撃のデータ」コンテンツ（80%は婚活アプリを使っていない！等）を毎週配信
- noteで戦略事例の連載

### Phase 2（Y2）：自治体・企業BtoB活用
- 少子化対策・福利厚生として法人契約
- 「企業婚活支援パッケージ」（社員10名で月10万円）

### Phase 3（Y3）：ブランド完全確立
- 書籍出版・テレビ取材獲得
- 婚活パートナー（実店舗）連携で「データ × リアル」のハイブリッド

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## KPI

### Growth
- MAU：Y1末 5万・Y3末 50万
- 有料転換率：15%以上
- 月次解約率：6%以下

### Product Quality
- 戦略実行率：60%以上（提案された戦略を実行に移したユーザー比率）
- 3ヶ月内デート発生率：30%以上
- 年内交際開始率：15%以上
- NPS：60以上

### Brand
- 「データ婚活」「データドリブンマッチング」での検索ボリューム獲得
- 主要メディア掲載：Y1 月1本 → Y3 月5本