# 04. Business Model

## 収益構造

### 3層の収益スタック

| レイヤー | 内容 | 想定単価 | 粗利率 | 継続性 |
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| 1. 建築請負 | 注文住宅建築 | 5,800万円（平均） | 28% | 一過性 |
| 2. 時間設計サービス | 月額サブスク | 月3.5万円 × 36ヶ月 | 65% | 継続 |
| 3. 物販・取次 | AI家電・家具・食品サブスク | 初期200万円／年50万円 | 20% | 継続 |

### 顧客LTV試算（1世帯あたり 10年）

- 建築粗利：5,800万円 × 28% = 1,624万円
- サブスク（10年想定、3年目以降は月2.8万円）：約300万円 × 60% = 180万円
- 物販取次（10年）：約500万円 × 20% = 100万円
- **LTV合計：約1,900万円**

### CAC目標

- 目標CAC：150万円以下（LTV/CAC > 12倍）
- 獲得チャネル：
  - オーガニック（SNS・SEO）30%
  - リファラル（既顧客紹介）40%
  - 富裕層メディア連携（VOGUE・Casa BRUTUS・Forbes）20%
  - ブティックホテル／高級家電ブランドとのコラボ 10%

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## オペレーションモデル

### キュレーター制度
- シニアキュレーター1名が20-25世帯／年を担当
- 建築士・インテリアコーディネーター・AIハウスキーパー運用の3スキルをもつ
- 年収範囲：800-1,500万円（歩合含む）
- 採用基準：住宅業界10年以上 or ホスピタリティ業界5年以上 + デザイン感度

### 建築パートナー
- 年間24棟規模では自社施工せず、パートナー工務店ネットワークを構築
- 選定基準：工期3ヶ月達成実績、品質管理体制、コンセプト追従能力
- 年次レビューで上位20%のみ継続

### サプライチェーン
- 家具・什器は韓国・北欧・日本のデザインブランド5社と年間契約
- AI家電はApple HomeKit認定デバイスに限定
- 食品サブスクはOisix・Amazon Fresh・ラディッシュボーヤと業務提携

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## 市場規模・TAM/SAM/SOM

### TAM（全国）
- 富裕層（世帯年収1,500万円以上）の注文住宅市場：年間 約1.2兆円（約9,000棟）
- うち設計志向セグメント（デザイン重視）：約2,000億円（1,500棟）

### SAM（首都圏・関西・名古屋）
- 同圏の設計志向富裕層セグメント：約1,200億円／年（900棟）

### SOM（3年後）
- シェア5%を目標：年間48棟 × 5,800万円 = *28億円*

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## 財務計画（3年）

| 年 | 販売棟数 | 建築売上 | サブスク売上 | 売上合計 | EBITDA | EBITDA % |
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| Y1 | 6 | 3.48億 | 0.02億 | 3.50億 | -0.8億 | -23% |
| Y2 | 18 | 10.44億 | 0.14億 | 10.58億 | 0.3億 | 2.8% |
| Y3 | 48 | 27.84億 | 0.5億 | 28.34億 | 2.8億 | 9.9% |

### 必要資金
- シード：1.5億円（チーム組成、ショールーム、MVP構築）
- シリーズA（Y2半ば）：5億円（関西・名古屋拡大、AI開発）
- シリーズB（Y3半ば）：15億円（アジア展開、FC化、独自SaaS化）

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## KPI

### Business KPI
- NRR（サブスク）：95%以上
- CAC回収期間：12ヶ月以内
- キュレーター1人あたり担当世帯数：20-25
- NPS：70以上（高級ホテル水準）

### Product KPI
- 家族時間創出（月次平均）：1世帯あたり 60時間／月
- アプリDAU/MAU：40%以上
- コンセプトパッケージ選択完了率（90分セッションで）：90%以上

### Brand KPI
- オーガニック流入比率：45%以上
- SNSエンゲージメント率：5%以上（Instagram）
- ブランド認知（富裕層セグメント）：Y3末で25%