# BP Meal Coach — ビジネスモデル

## 収益構造

### サブスクリプション収益(主軸)
| プラン | 月額 | 想定比率 | 機能 |
|---|---|---|---|
| Free | 0円 | 70% | 血圧記録 + 食事ログ(手動)|
| Pro | 980円 | 25% | AI食事分析 + パーソナライズ提案 + Apple Watch連携 |
| Family | 1,980円 | 5% | 家族3人 + 月次医師レポートPDF + 電話相談(月1回)|

- 7日間無料トライアル
- 年額プラン: Pro 9,800円(約17%割引)

### 2次収益(Year 2以降)
- **B2B2C**: 健保組合・企業の健康経営向けライセンス(月額800円/従業員、最低500名から)
- **飲食店連携**: 低塩分メニュー掲載提携(月額契約)
- **サプリ・機器アフィリエイト**: 家庭用血圧計、減塩調味料(Proユーザーのみ表示)

## ユニットエコノミクス

### 想定(Year 2時点)
- CAC(顧客獲得単価): 3,000円 (広告+アプリストア最適化)
- Pro転換率: 15%(Freeユーザーから)
- 平均課金継続: 18ヶ月
- ARPU(Proユーザー): 980円/月
- LTV: 17,640円
- LTV/CAC: **5.88倍**

## Go-to-Market

### Phase 1: ベータ(Month 0-3)
- クローズドβ 100名(健康診断で血圧要注意の知人経由)
- 改善サイクルを週次で回す
- NPS 50以上を目標

### Phase 2: ローンチ(Month 3-6)
- App Store公開(iOSのみ)
- プレスリリース(ヘルスケア系メディア、日経新聞、東洋経済オンライン)
- Instagram・YouTube広告(40-60代男性ターゲティング)
- KOL(循環器内科医のSNS)コラボ
- 目標: 月間DL 5,000、Pro転換750名、MRR 73.5万円

### Phase 3: 拡大(Month 6-12)
- Android版リリース
- Apple Watch App
- 健保組合へのB2B営業開始(3社契約目標)
- 目標: 累計DL 5万、Pro会員 5,000、MRR 500万円

### Phase 4: スケール(Year 2)
- 医療機関との提携(循環器科10施設)
- 法人健康経営ソリューション
- ASEAN進出検討(高血圧人口が多い台湾・タイ)
- 目標: Pro会員 3万、MRR 3,000万円、年商 4億円

## KPI
| 指標 | Year 1 | Year 2 | Year 3 |
|---|---|---|---|
| DAU | 3,000 | 15,000 | 60,000 |
| Pro会員 | 5,000 | 30,000 | 100,000 |
| MRR | 500万円 | 3,000万円 | 1億円 |
| 平均継続月数 | 12 | 18 | 24 |

## リスク
1. 医療機器該当性の判断(厚労省への事前相談必須)
2. 食事画像認識の精度(競合が先に実現する可能性)
3. Apple Healthポリシー変更(データアクセス制限リスク)
4. ターゲット層のアプリ継続率の低さ(60代以上のITリテラシー)

## 投資計画
- シード: 5,000万円(Month 0-6)
- シリーズA: 3億円(Month 9目標、Android展開+B2B営業)
- シリーズB: 10億円(Year 2、海外展開+医療提携強化)