# GTM戦略 — PitchPilot

## ターゲット顧客の明確化

### ファーストターゲット（ICP）
- **属性**: BtoB SaaS・IT・製造業の法人営業担当者、25〜40歳
- **痛み**: 商談前夜の資料作成に2〜5時間、質のバラツキ、残業が多い
- **行動パターン**: Twitterでツールを探す、LinkedIn活用、Notion/Slack使い慣れ
- **決裁権**: セルフサービス型で個人クレカで即登録できる

### セカンドターゲット（拡張）
- 営業マネージャー（チーム全体の効率化を求める）
- スタートアップのBizDevポジション（少人数で多数商談をこなす必要）
- コンサルタント（提案書量産が必要）

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## チャネル戦略

### デジタルチャネル（主力）

| チャネル | 施策 | KPI |
|---------|------|-----|
| SEO | 「営業資料 テンプレート」「提案書 AI」等のロングテールキーワード | 月間自然流入5,000PV |
| X（Twitter） | 「AI営業資料ライフハック」コンテンツ発信 | フォロワー10,000人 |
| LinkedIn | 営業パーソン向けノウハウ記事 | 月間リーチ50,000人 |
| YouTube | 「10分で営業資料が完成する動画」 | 登録者1,000人 |

### コミュニティ・口コミ

| チャネル | 施策 |
|---------|------|
| ProductHunt | ローンチデイで「Product of the Day」狙い |
| Qiita / Zenn | 技術記事でエンジニア層へのブランド認知 |
| Slackコミュニティ | 営業・スタートアップ系Slackに掲載 |

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## ローンチ戦略

### Pre-Launch（-3ヶ月）
- ウェイトリスト収集ランディングページ公開
- Twitter/LinkedInで「あるある営業資料の悩み」コンテンツ発信
- 初期β版を50社にクローズドテスト

### Launch Day
- ProductHuntローンチ
- 創業者がTwitterでスレッド投稿（Before/After事例）
- メディア向けプレスリリース配信（ITmedia・TechCrunch Japan等）

### Post-Launch（+1〜3ヶ月）
- 口コミユーザーにPro無料期間提供（リファラルプログラム）
- 「月1,000社突破」「成約率○%向上」等のマイルストーンをSNSで報告
- 導入事例インタビュー記事を月2本公開

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## コンテンツマーケティング戦略

### テーマ：「営業の時間泥棒を退治する」

1. **ランキング系**: 「営業資料作成を効率化するツール5選」（SEO狙い）
2. **事例系**: 「PitchPilot導入で残業ゼロになった営業チームの話」
3. **ノウハウ系**: 「受注率が上がる提案書の構成5パターン」
4. **数字系**: 「営業資料作成に使う時間、業界別調査レポート」

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## KPI ダッシュボード

| 指標 | 月次目標 |
|------|---------|
| 新規登録数 | 300→1,000→3,000（3ヶ月ステップ） |
| Starterからのコンバージョン率 | 15% |
| NPS | ≥50 |
| チャーンレート | ≤2%/月 |
| MRR成長率 | ≥25%/月（初期6ヶ月） |