# ビジネスモデル — PitchPilot

## 収益構造

### サブスクリプション（SaaS型）

| プラン | 月額（税抜） | 年額（税抜） | 主なターゲット |
|--------|------------|------------|-------------|
| **Starter** | 無料 | 無料 | 個人・試用ユーザー |
| **Pro** | ¥9,800/月 | ¥98,000/年（約17%OFF） | 中小企業の営業担当 |
| **Team** | ¥39,800/月 | ¥398,000/年 | 中規模営業チーム（〜10名） |
| **Enterprise** | ¥49,800〜/月 | 個別見積もり | 大企業営業部門 |

### 機能制限による自然なアップセル設計

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Starter（無料）
 ├── 月3件生成
 ├── 基本テンプレートのみ
 └── PDF出力のみ
        ↓ アップグレード
Pro（¥9,800）
 ├── 月30件生成
 ├── 全業種テンプレート
 ├── PPT・Google Slides対応
 └── チームシェア（3名まで）
        ↓ さらに拡張
Enterprise（¥49,800〜）
 ├── 無制限生成
 ├── CRM連携（Salesforce・HubSpot）
 ├── 社内テンプレートインポート
 ├── 成約資料のAI学習
 └── 専任サポート
```

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## ユニットエコノミクス目標

| 指標 | 目標値 |
|------|-------|
| 月次チャーンレート | ≤2% |
| 平均LTV（Pro） | ¥147,000（15ヶ月継続想定） |
| CAC（デジタルマーケ経由） | ≤¥15,000 |
| LTV/CAC比 | ≥10x |
| Payback Period | ≤2ヶ月 |

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## グロース戦略

### Phase 1：プロダクト主導成長（PLG）
- Starterの無料プランでバイラル拡散
- 営業担当者が「いい資料だね」と言われた時にPowered by PitchPilot
- SNS（X・LinkedIn）での口コミ誘導

### Phase 2：チーム拡散
- 1名が使い始め → チームに紹介 → Team/Enterpriseへアップグレード
- 「チーム共有機能」をアップセルフックとして設計

### Phase 3：大企業への展開
- Enterpriseの商談はエンタープライズ営業チームで対応
- 既存大手SFA（Salesforce等）のパートナーエコシステムに参入

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## コスト構造

| コスト項目 | 内容 |
|-----------|------|
| AIインフラ | Webクローリング・LLM API・GPU | 
| 開発・エンジニアリング | フルスタック3〜5名体制 |
| カスタマーサクセス | Pro以上のユーザーサポート |
| マーケティング | SEO・SNS広告・コンテンツ |

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## 3年間の売上目標

| 年 | ユーザー数 | ARR |
|----|-----------|-----|
| 1年目 | 500社 | 約3,000万円 |
| 2年目 | 3,000社 | 約2億円 |
| 3年目 | 10,000社 | 約10億円 |